从卖产品到卖服务从制造到“智造”丨开化“七一电器”深耕海外市场_开化大小事_开化论坛

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发表于：2023/11/25 14:24:24
来自：浙江

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“这段时间我们都在研究如何提高产品质量、降低生产成本，争取能够与世界500强伊顿电气集团达成合作。”11月21日，浙江省开化七一电力器材有限责任公司（以下简称“七一电器”）董事长余永松相告，上个月底，伊顿电气集团总裁来公司考察，对优质的产品和服务、设备和技术给予了充分的肯定，邀请他们去美国考察，洽谈合作。
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　　“七一电器”扎根开化35年，是一家从事绝缘电力器材设计、制造、安装的民营企业，生产的绝缘电力器材在全国同行业中处于领先，是国家电网的主要供应商之一。随着企业产能的不断提升，自2019年起，相继在杭州、北京、苏州等地开办工厂，“地瓜经济”藤蔓延伸至国内的四面八方。2021年，为了应对国内外经济形势、新冠肺炎疫情等的冲击，“七一电器”迈步向外，布局海外市场，“藤蔓”伸展至全球。

　　拓展海外市场，人才是关键。为此，“七一电器”高薪聘用外籍销售精英本华为海外市场总监，实现与国外客户沟通“零距离”。他带领团队探索打造了全生命周期服务新模式，让公司由卖产品转向卖服务，向后延伸价值链，把利润最大化。

　　“市场在哪里，我们的技术服务、研发创新就在哪里。”本华说，未来将在全球五大洲组建海外销售精英小组，明年计划在巴西、法国建立办事处，实现信息同频共振，打通服务“最后一公里”。

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　　在延伸“藤蔓”的同时，“七一电器”也不忘壮大“根茎”。在“七一电器”产品展厅，“专利墙”上挂着258个专利证书，其中发明专利68项。2022年，公司斥资千万收购了苏州专业高新研发企业，深度开发高附加值新产品。“只有自主创新，才能突破发展的‘天花板’。”余永松说，通过“买鸡生蛋”这种模式，公司实现了从卖零部件到卖控制系统，从制造到“智造”的转变，核心竞争力大大增强。此外，原先原材料超过60%依赖进口，现在基本上是国产，生产经营成本也大大降低。

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　　“就在上个月底，我们研发的全球首条年产100万套3.6-40.5kV 环氧绝缘件智能生产线投入使用。”余永松介绍，原有人工成本降低70%，劳动强度降低80%，产品的质量合格率和稳定性大大提升。

　　在生产车间内，机声隆隆，各条生产线高速运转。包装好的高性能充气柜复合套管产品被工人们码放整齐，等待装车发往上海港口，出口至美洲等国家和地区。“订单已排到明年8月份。”本华说。

　　截至目前，“七一电器”服务对象已遍布美国、德国、巴西、澳大利亚等20个国家和地区，预计今年全部外贸进出口总额达7000万元，明年有望突破1.5亿元。

来源：开化传媒集团