一直以来，社会化电商都是一个口号，其原因就是大部分都是电商在做社会化，
都是给自己的商业模式做补充，而没有办法从根本上去做成社会化的电商。如果
想从根本上做社会化电商，就还是要从根本上改变商业模式，这个现有的电商没
人敢做，只有新做的电商才有可能去挑战这样的商业模式。
前两天，贝备网召开了新闻发布会，宣布从母婴领域挑战社会化电商。值得
一提的是，贝备网的创始人并不是传统的互联网人或者说电商人，而是媒体人出
身的梅珊。成功电商里面毛利率不错的乐蜂和唯品会，实际上创始人也都不是电
商出身，所以从这个角度讲，跨界的创业会带来很多不一样的东西。
从母婴领域入手做社会化电商的选择还是比较靠谱的，因为母婴不是简单的
一个商业领域，而是一个非常有社会价值的领域。培养孩子不是一个简单的事情
，而是一个很复杂的过程。在这个过程中，家长需要交流和倾诉，也需要科学的
指导和帮助。这使得母婴领域天然需要交流沟通和传播，需要专业的人士来引领
和指导，这就是社会化营销的一个基础，让用户先成为社区的一份子，参与到社
区的内容制作和分享，再次基础上，实现产品的推荐和销售，最后成为一个不太
一样的社会化电商形态。
因此贝备网选择了李湘做他们的代言人，其原因无外是李湘是一个著名媒体
人，也是一个好妈妈，她的女儿王诗龄也刚在《爸爸去哪儿》里面大红大紫，同
时，在创始股东————央广联合传媒的战略投资支持下，10家数字频道、2档母婴栏
目、12家卫视媒体、4000分钟电视广告、网络媒体、移动互联等全媒体平台，为
贝备网的母婴品牌及消费者提供一站管家式孕育解决方案。而在未来，贝备网还
计划签约更多的明星达人、医学心理专家，来打造互联网社区。而把电视、手机
、电脑屏幕全部打通，做一个兼具媒体社交移动O2O等特征的综合性社区电商，还
是前人没有尝试过的事情，这些多渠道多媒体多达人共同创造的育儿场景，确实
是一个比较新的创新。基本脱离了传统社会化电商就是做热点事件传播带动销售
的套路。
值得一提的另外一点是，贝备网还引入了C2B的环节，允许用户和专家共同设
计母婴产品，进行个性化定制。这一点是目前大部分电商还无法做到的，偶尔有
定制化电商，也仅仅是简单的产品元素搭配，用户的自主空间还不够大。如果贝
备网能够实现，确实也是电商领域的一大创举。对父母实施个性化培养，还是非
常有想象空间的。
随着单独二胎政策的放开，母婴领域会迎来一个爆发性的增长，在这个增长
之中，做出个性化和社会化的母婴尝试，时机显然非常恰当。而传统母婴电商的
空间正在被平台电商吞噬，社会化电商缺乏大力度的支持和培育，也缺乏渠道内
容的支持。贝备网“以媒体为核心，以内容带动产品”的思路，确实非常符合目
前自媒体兴起的大环境，最起码给了目前电商一个很好的启发，把电商运营的思
路从做流量，转变为做内容。
对于传统的母婴厂家来说，和传统电商的合作，就是流量和销量的合作，而
目前来看，让利幅度是比较大的，优点是方便走量，缺点就是利润较低，也缺乏
附加价值。而和贝备网合作的最大优势则是，可以充分获得媒体的曝光，同时还
有明星达人的推荐和背书，从品牌角度而言，显然有更多的附加价值。
我对未来的电商核心判断就是，碎片化，情感营销和体验经济，在电商竞争
同质化以及及移动互联网大发展的今天，出现新的电商模式，是早晚的事情。而
在这些创新之中，相信会诞生一些让人眼前一亮的项目。而对于消费者而言，则
会带来更多的选择和更好的服务。
以上内容转自：（艾瑞专栏 作者：宗宁）
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