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- 发表于：2015/7/13 8:54:31
- 来自：浙江
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“这里地方太小了，已经不能满足网店的发展需求。”7月8日，正在整理库房的钟凤琴告诉记者，2014年销售葛粉系列产品4万余斤，实现销售额近百万元，最忙的时候一个月有1000多个订单。 在聊起过去的创业经历时，钟凤琴百感交集。2006年已为人母的钟凤琴在网上购物时看到别人把很多的东西搬到网上来卖，而自己平时时间也比较充足，何不利用这个平台做点什么呢？但到底卖什么呢？她一时没有主意。就在这一年的年底，她发现父亲和其他村民们都在挖野生葛根，洗葛粉卖给外地客商。这么好的东西何不放到网上来卖，带领乡亲们一起致富呢？
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掌握网络营销的方法 不懂电脑，没有经验，要开网店谈何容易。怎么办？学！为了掌握基本电脑操作，钟凤琴报读电脑培训班。因为白天要带孩子，所以她选择了“夜校”。每天利用晚上的时间学习电脑和网店经营的基本知识。2007年初她通过朋友介绍来到开化县杜康茶业有限公司上班，专门负责公司网店营销。 经过近一年的“卧薪尝胆”，钟凤琴基本掌握了网络营销的方法和经验。于是，2008年她的网店在淘宝网上注册成功。由于产品质量较好，一开始就赢得客户的一致好评，一个月挣了六百多元，第一次尝到了网络带来的甜头。“六百多元对于有钱人来说不算什么，但是对我来说意义不一样。”
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收获人生第一桶金 2008年10月，钟凤琴接到一个“特大”订单，有一客户说要2000斤葛粉，叫她先寄点样品过去。对此，钟凤琴的第一反映是遇上了网络骗子，所以也就没去理会。过了两天，对方又打电话来问样品有没有寄出，这时候她才意识到这是真的。挂下电话，她立马跑到申通给对方寄了份样品过去。第三天客户就回电话来说，让她准备2000斤葛粉送到公司。 为了促成这第一次合作，她到处借钱去进货，可惜人人都说她是个傻子，都用异样的眼光看她。她丈夫也想象着葛粉送上门后，货被抢、人被骗的情景。这时候，她显得非常的无助和沮丧。不做吧，不甘心！做吧，则需要几万元进货款，怎么办？她还是把心一横。东挪西借凑足2000斤，并亲自压运过去。在卸完货后钟凤琴拿到了全部的货款，就这样她真正赚回了人生的第一桶金。 钟凤琴告诉记者，起初这一客户并不相信她能弄到2000斤货，在她的再三恳求下，对方勉强答应了，结果她出色地完成了。“到现在为止，我们还保持着良好的合作关系。今天他又向我订了2500斤葛粉。”
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系列产品受热捧 虽说有个好的开头，等于成功了一半，但接下来碰到的问题着实让她头痛。由于她的货大多数由父亲走街串巷到村民家里收购来，标准不统一，葛粉外观也参差不齐，有客户要求退货。“这可怎么办？”钟凤琴心里慌了。经过一番深思熟虑后，她决定把从村民手里收购来的近千斤葛粉重新漂洗。说干就干，她和父亲把所有的葛粉进行了一次漂洗，重新提取新粉。 为了保证质量，提高利润，2009年，钟凤琴买回了机器和各种烘干设备，自己生产加工。2009年下半年她的网店成功入住阿里巴巴。如今她经销的产品已不局限于葛粉，而是形成了以销售葛粉、葛片、葛花为主的葛系列产品。2014年她申请注册了自己的品牌：妙歌。展望明天，钟凤琴信心十足。她说下一步要办一个葛粉厂，让“葛粉”这个时代的宠儿走遍世界的每一个角落，成为人们生活必不可少的健康“饮品”。
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